كيفية المساومة مثل المحترفين في البازار الكبير بإسطنبول وأماكن أخرى
يعد البازار الكبير، أحد أكبر وأقدم الأسواق المغطاة في العالم والذي يضم أكثر من 3000 متجر، أكثر من مجرد مكان لمشاهدة معالم المدينة. منذ القرن الخامس عشر، كانت تعج بالنشاط.
يساوم السكان المحليون والزوار كل يوم للحصول على أفضل قيمة مقابل ما ينفقونه.
فيما يلي بعض النصائح القيمة للمساومة في البازار الكبير والمحلات التجارية الأخرى في جميع أنحاء إسطنبول.
بعض النصائح القيمة للمساومة في البازار الكبير والمحلات التجارية الأخرى في جميع أنحاء إسطنبول
لاحظ كيف تقف المتاجر المماثلة جنبًا إلى جنب في إسطنبول
بعد قضاء بضعة أيام في التجول في إسطنبول، ستلاحظ الشوارع (أو حتى المناطق) حيث يبدو أن جميع المتاجر تبيع سلعًا مماثلة. في ساحة تقسيم تجد سلسلة من محلات بيع الشاورما ، وفي غلطة شارع مليء بمحلات الآلات الموسيقية، وفي كاراكوي لا يوجد شيء سوى الأدوات اليدوية، وما إلى ذلك.
بالنسبة للغربيين فإن هذا يتحدى كل المنطق التجاري. لماذا تريد دفع المنافسة إلى أقصى الحدود؟ لكن في تركيا ينظرون إلى الأمر من زاوية مختلفة. إذا كان شخص ما في السوق لنفترض أنه يريد آلة موسيقية، فهو يعرف المنطقة أو الشارع الذي سيذهب إليه. باعتبارك مالك متجر أو مندوب مبيعات، فإن وظيفتك هي جذب العميل.
ويتبع البازار الكبير نفس المنطق، ولكن على نطاق أوسع. وكما سنرى لاحقًا، يمنحك هذا كمشتري محتمل ميزة رائعة.
البائع له اليد العليا... في البداية
تقدم المحلات التجارية في البازار الكبير منتجات عالية الجودة وعناصر أقل جودة. مندوب المبيعات يعرف بالطبع جودة كل منتج، وتكلفة تصنيعه، ومقدار الربح الذي يمكن أن يضعه في جيبه. من المحتمل أنه ليس لديك أدنى فكرة. في أحسن الأحوال، أنت تعرف بعض الحيل للتحقق مما إذا كان الجلد الأصلي، أو السجادة المصنوعة يدويًا، أو الماس الأصلي.
تزامن جيد
من غير المرجح أن تتعامل مع صاحب المتجر في البازار الكبير. من المرجح أن يكون الشخص الذي يحضرك هو مندوب مبيعات يعمل لديه. وهذا يعني أنه يتعين عليه بيع كمية معينة من البضائع للوصول إلى حصته اليومية. وفي حين أن الوصول إلى حصته أمر لا بد منه، فإنه يحصل أيضًا على عمولة على ما يبيعه.
لذلك، في بداية اليوم سيكون حريصًا على البيع. حتى بسعر أقل، يكسب عمولة قليلة أو معدومة، فقط للتأكد من وصوله إلى حصته اليومية. وبعد ساعات قليلة، ربما يكون قد وصل إلى حصته. في هذه المرحلة، سيتحول التركيز من مجرد البيع لإرضاء رئيسه، إلى البيع للحصول على عمولة جيدة.
هذا لا يعني أن عليك الانتظار أمام المتجر حتى تفتح الأبواب. بالإضافة إلى أنك تبدو متلهفًا للغاية، فلن تعقد صفقة حتى ينتهي البائع من تناول بضعة أكواب من الشاي لبدء يومك. لذلك حسب التجارب بين الساعة 11:00 و13:00 هو الوقت المناسب للتوصل إلى اتفاق.
لا تبدو مهتمًا أبدًا
"اهلا وسهلا صديقي. كيف حالك؟"، عبارة ستسمعها عدة مرات أثناء تصفح البازار الكبير. في كل لغة في العالم تقريبًا. إنها طريقتهم في التواصل مع القاعدة وجعلك تلقي نظرة على متجرهم.
إذا كنت تبحث عن عنصر ما، فادخل إلى المتجر بكل الوسائل وانظر حولك. بمجرد أن ترى شيئًا يعجبك، لا تتوقف عند هذا الحد. ما عليك سوى التحقق من المزيد من القطع وإجراء جرد ذهني لما يقدمه المتجر. وفي الوقت نفسه، امنع نفسك من إظهار رغبتك في شراء سلعة معينة. فقط عندما تكون مستعدًا لبدء المساومة، فإنك تأخذ العنصر الذي يعجبك وتسأل بشكل عرضي عن السعر.
لا تذكر أفضل الأسعار لديك
في هذه المرحلة، سيحاول أن يجعلك تقدر المنتج من خلال سؤالك عن أفضل سعر لديك. لا تقع أبدا في هذه الخدعة. بمجرد تحديد سعر له، هذا كل شيء: لن تتمكن أبدًا من النزول إليه.
وبدلاً من ذلك، اجعله يتخذ الخطوة الأولى ويطرح العرض الافتتاحي لعملية المساومة. بالطبع، يجب أن تتفاجأ وتجد السعر باهظًا. وهنا يبدأ الجزء الأول من هذه المقالة. ضع المنتج جانبًا، ولا تنظر إلى أي منتج آخر (أنت تعرف بالفعل ما هو موجود في المتجر)، وابدأ بالمشي ببطء نحو الباب أثناء النظر إلى عناصر المتجر عبره. ، والذي يحدث لبيع سلع مماثلة. إذا اشترى خدعتك، فسوف يسارع إلى تقديم عرض جديد. دع المساومة الحقيقية تبدأ!
وقت الشاي
بالأناة تنال المبتغى. لا تتسرع أبدًا في عملية المساومة. من المهم أن تستمر في إرسال إشارات بأنك لست متأكدًا من أنك بحاجة حقًا إلى شراء المنتج، ناهيك عن السعر الذي يعرضه به. يجب أن تكون رغبته في البيع أعلى دائمًا من رغبتك في الشراء.
ليس من غير المألوف أن يقدموا لك الشاي. والسبب في ذلك ذو شقين. أولًا، يقدمونها في زاوية من المتجر، حيث لا يستطيع العملاء المحتملون الآخرون التنصت. إنهم لا يريدون أن يسمع الآخرون الخصم الذي قد يتفق عليه معك في النهاية. ثانيًا، قد يبدو أنه يمنح المساومة فترة راحة ويصبح أكثر شخصية بعض الشيء. لجعلك تتخلى عن حذرك، وفي نفس الوقت تخلق بعض التعاطف مع الوضع الذي هو فيه (في المنزل).
لا تشتري كلمة منه. سيظل طفله قادرًا على الذهاب إلى الكلية إذا قام بتخفيض السعر قليلاً. وفي النهاية ليس ملزمًا بالبيع.
لذا، استمر في لعب اللعبة، ونطق "ahs" و "mmmms" و "uuhms" حتى تصل إلى السعر الذي يبدو مناسبًا لكلا الطرفين.
ما هو نوع الخصم الذي يجب أن تهدف إليه؟
حسنًا، لا توجد قاعدة ذهبية. في بعض الحالات، ستكون النتيجة النهائية خصمًا بنسبة 35%، وفي حالات أخرى يمكن أن يزيد عن 50%. لا تسأل في التعليقات أيضًا، لا أستطيع ولن أنصحك بذلك. ليس هناك أيضًا ضمان بأن هذه الإستراتيجية ستنجح في كل مرة. إنها مجرد واحدة حققت نجاحًا معها. الممارسة تجعلك تصل إلى الكمال على ما أعتقد.
كنصيحة أخيرة، فإن الغضب أو التصرف بوقاحة لن يساعدك في المساومة، بل على العكس. كن هادئًا، ولا تفقد ابتسامتك. في النهاية هي مجرد لعبة.
مساومة سعيدة ونتمنى لك التوفيق.
اقرأ أيضًا:
جراند بازار إسطنبول: 9 أشياء للشراء ونصائح للتسوق
أفضل المتاجر في جراند بازار اسطنبول
أراستا بازار في إسطنبول تاريخ وتراث تركي قديم يجتمع مع التسوق والتجربة الثقافية الفريدة
أفضل 8 بازارات في إسطنبول